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寻找时尚产业的桃花源——863计划20周年之际谈产业利润区创造
发布时间:2018-10-16 访问次数:644
时尚产业的悲观主义已辗转间成了现在的一种流行。 

在利润概念基础上建立一个企业桃花源的定义描述,则是企业在一个产业找到了一个最有价值创造力的领地、这个领地只属于自身企业、领地能为企业创造持续而稳定的利润。 

不要被历史所束缚,要走出去创造更美好的未来。 

序语:可以勇敢地歌颂利润吗? 

利润。 

让我们赤裸裸地谈论利润吧。 

这是一个值得我们深深地歌颂的词汇。 

在哲学意义上,利润是价值的具体表现,是产业对创造价值的行为的承认与认定,是社会对价值创造的褒奖与荣誉,是企业推动产业前行的动力…… 

然而,很多时候,我们总是闪烁其词,避免去提及这个词汇。疑虑于钱财外露带来的枪打出头鸟与多方树敌、恐惧于自己的分销商与顾客知晓了而谴责其暴利行为、羞涩于其违背了儒家轻财重义的祖训…… 

当我越是需要郑重其事地解释这一概念时,越是反证了其在我们这个民族的尴尬:既需要它又没有勇气为其正名。 

事实上,没有利润企业就失去了发展的根本。 

桃花源在哪里? 

对于产业而言,所谓的桃花源指的无非是最具有价值创造从而产生企业利润的业务模型。亚德里安·J·斯莱沃斯基将之称为“利润区”。 

国际竞争力的来源是一国的经济发展模式所决定的。但是,上世纪尾声学术界又开始提出一种新的后发型国家发展模式:赶超型经济。 

而中国就给了一个赶超型经济发展模式的经典案例。在诸如高性能计算机、第三代移动通信、高速信息网络、深海机器人与工业机器人、制造业信息化技术、天地观测系统、海洋观测与探测、新一代核反应堆、超级杂交水稻、抗虫棉、基因工程药物、新材料等一大批世界公认的高技术领域,中国一次次发起新的冲击,直击世界最强国家的最领先领域。 

这得益于20年前启动的一项宏伟计划:863计划。当时一批有远见的科学家向中央提出在多个经济领域、尤其是在这些新兴领域进行国家扶持性的科技创新计划。这项计划由邓小平亲自在1986年3月批示推行,故名为863计划。 

经过20年的创新发展,迎来了今日中国的一定的竞争优势。据专家抽样分析表明,由“863”计划重点支持的高技术领域60%以上的技术从无到有,如今已进入或接近国际先进水平。而研究开发水平与世界先进水平的整体差距明显缩小,局部已形成优势(另有25%仍然落后于国际先进水平,但在原来基础上也有很大进步)。这些成果正在转化成丰厚的产业利润。也即创造了中国产业经济的桃花源。 

就此可知,一个国家的产业经济桃花源则在于经济发展模式的探究。 

不过,这种情况在中国的时尚产业却远未那么乐观。 

一.时尚产业的利润在哪里? 

悲观主义开始流行: 

当福建省晓星纺织印染有限公司的创始人林辉阳顶着其圆烁的光头出现在每一个同道面前时,他都要紧锁双眉、视线锋利、神情悲壮地讨伐自己民族的加工业。重复投资过剩、能源消耗浪费巨大、环境污染严重、绝大多数企业偷税漏税、拖欠供应商货款、克扣员工工资……种种不正当竞争手段的罪状是其对中国制造业的陈词。他如是悲呼:“如今的中国制造加工行业已经沦为全球血汗加工厂,更可怕的是,中国商品已经陷入了从卖什么商品都低价格,恶化到中国向国外买什么都贵的恶性循环局面。” 

时尚产业的悲观主义已辗转间成了现在的一种流行:中国的纺织服装制造业很快面临着生死存亡!这可谓一种“盛世危言”。 

浙江华安制衣有限公司董事长金卫平也如是表示,中国的纺织业面临大冲突,廉价成本时代一去不复返了。他认为目前最可怕的两大问题是出口退税政策与汇率问题。他说,国家退税政策一调整(企业)肯定死亡。 

这种对前景的忧心忡忡自然会得到林辉阳的认同。林认为,未来三年:1、西方强国对中国商品反倾销关税会越来越高;2、石油从30美金升到每桶80美金;3、人民币将继续升值5%左右……他的世界观使其认定仍在拼价格的中国来料加工型的制造企业将有50%活不下去。 

海宁市白领氏皮业有限公司董事长钱心禹自称是海宁市最先开始承接OEM业务,他带动了整个海宁皮装业的转型。然而,现在他们又面临新的困境:原有的OEM模式发展彻底到了尽头,再往下将会有一大批企业在新的经营环境下很难生存。发展品牌事业?不不不……钱本人就是从品牌经营模式转型而来的。他痛苦地回忆起那时砸了庞大的广告费、给了商场大量的进场费、商场频频刁难、庞杂的管理事务……他发誓再也不做品牌了。 

的确,理论界以及其他社会各界从来都是在教训企业家去做品牌、甚至提高至民族品牌的战略意识。然而,这些并不真正懂品牌的家伙害惨了许多中小老板--他们本来批发业务、生产制造的钱赚得很舒服,一做品牌原来赚的那点小钱全砸没了。 

对于整个产业而言,合理的分工是必然的、也是必需的。 

中国产业怎么了? 

我们暂且不去精细地严格定义时尚产业的范畴与详细类别,单以上游的纺织品为例。 

我们经常看到,同一个面料展会上展出的同一种面料的国际供应商与本土产商的价格甚至相差100%以上。另外,设计师们总是抱怨国产面料太低档且质量不高、国际面料太贵且交货期太漫长、而中国的面料工厂总是没有想象中那么好地解决质量问题,更妄论于很快实现国际先进科技面料国产化。当无法实现科技研发领先时,品牌问题愈加顾不上了。 

但是,中国并非那么一无是处。恰恰相反,中国的综合竞争力无比强大。也许科技研发不如意大利的面料、品牌工程远远无法与杜邦(尼龙、莱卡的开发商)相比、快速创新则比不上韩国与台湾……但是,就面料的种类、价格、产能以及市场背景等竞争要素而言,这些国家的竞争力远远比不上中国。 

然而,中国可以沉浸于这些成就吗?自然还得有远虑,因为门槛太低将很快导致被替代性来得快而强。而偏偏上述这些竞争力强的国家其面料产业才真正具有较高的进入门槛而获得更高额的利润。 

桃花源被他们找到了! 

中国怎么办? 

二.利润创造的高级模式 

叙述诸多,也许我们还太多地沉浸于一种感性认识的辩证性。而毕竟,企业是一种理性运作的组织,每天都在计算着投入产出的现金流。 

那么,我们应该更多地从企业实际运作层面去看待利润问题。 

即探究微观层面的企业的桃花源。 

业务模型: 

不妨借用宏观产业经济领域最具代表性的企业运作模型来勾勒利润创造模式。 

格兰仕模式:这家工厂以全球40%的微波炉产量与市场占有创造了规模生产优势,是真正的“世界工厂”。 

TCL模式:根植于一个强大的区域市场而创造了销售网络优势。全世界每个国家几乎都有这样的销售集团。 

SONY模式:研发高投入,设计出随身听等革命性产品,创造优势品牌。 

BP模式:在全球抢占石油资源,创造能源优势。李嘉诚的和记黄埔垄断港口也是凭藉着资源优势而拥有了行业定价能力。 

华为模式:赶超型竞争的典型代表,创造优质低价市场空间,从国际行业巨人手里掠夺市场份额。华为的更上层楼有一个模范,那就是韩国的三星。 

INTEL模式:中间件品牌成为产业链的领导者,它与微软一起构筑了驱动产业前行的价值链与增长方式。 

微软模式:建立行业标准,享受垄断地位的超额利润。高通公司在通讯领域也建立了这样的地位。
 
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